“历时三年，投资15亿元的上海服装机械城已经在去年10月开业，一期工程为服装机械市场，商铺1372间已全面竣工，预订率为80%。我们经过多方考察与诸多行业专家反复论证，上海服装机械城的经营业态定位为打造我国最大的‘奥特莱斯’。”接受记者采访时，上海服装机械城总经理王维剑开门见山地提出了上海服装机械城的定位。
产业发展带来机遇
“奥特莱斯”，英文为“OUTTETS”，是目前流行的一种商业形态，被称为“品牌折扣中心”，具有三个特点：驰名业界的品牌、令人惊喜的低价、轻松的购物氛围。
这一正在逐步向全球推广的成熟商业模式，在我国刚处于起步阶段。目前，已有的“奥特莱斯”大都规模较小、专业化程度不高、影响范围有限，远不能满足市场对国外品牌的需求。同时，服装企业急需建立自己的品牌，并且需要有一个良好的展示和交流的平台。鉴于这两点，上海服装机械城确立了自己的业态定位。
王维剑表示，当前缝制设备行业已经驶向发展快车道，下一步行业产业的发展将主要集中在市场的建设上。目前我国服装机械的整机和零部件的发展态势较好，尤其是零部件发展更好，不仅能满足国内市场的需求，还可以满足国外市场。今后上海服装机械城还将成立进出口公司，以帮助入驻的客户拓宽国际营销渠道。王维剑告诉记者，据估计，国外90%的缝制设备生产厂家都将生产转向了我国，大产业就需要大市场，这是上海服装机械城的发展契机，服装机械城只要成功发挥其国际商贸功能，定会成为缝制设备行业的“奥特莱斯”。
打造集约化市场平台
王维剑表示，我国已经成为世界上最具规模的服装机械设备的生产加工基地，长三角经济一体化为上海服装机械城的建设提供了良好的大环境。
上海服装机械城清晰的定位，也得到了业界人士的认同。通宇缝纫机有限公司的一位负责人明确表示，企业要投资上海服装机械城，首先考虑的是效益，能否创造效益是关键。行业需要的是国际化的商贸平台，这就要求要有“国际化”的特点，服装机械城选择上海，就是想依托上海国际化城市优势，打造一个国际化的市场平台。
王维剑表示，上海服装机械城要办成真正的国际采购供应站，起到“走百家不如到一家”的作用，充分发挥出服装机械城的集约化市场优势。从目前的预约招商情况来看，一期招商登记已经完成80%以上，超过半数是行业企业，这就为真正形成一个服装机械专业市场打好了基础。
此外，国内很多企业都想进一步开发国外市场，国外商家也需要一个集约化的专业市场。因此，国内外两方面的集约化需求，就给服装机械城的发展带来了动力。
区域优势凝聚竞争力
从地理位置上看，上海服装机械城位于历史文化名镇————枫泾，地处长江三角洲的中心地带，交通便捷，能辐射上海、杭州、苏州、昆山、常州、无锡、嘉兴、湖州等十几个城市，影响长三角4000万常住人口及长三角1.3亿旅游人群。
在拥有区域优势的基础上，上海服装机械城立足于精品高端，实施差异化经营，以满足不同消费者和品牌厂商的需求。在国际企业的选择方面，已经吸引了意大利、法国、英国、美国、日本、韩国等国家和地区的厂家，并陆续和18个国家、地区的对应协会建立了战略合作伙伴关系。
上海贵衣缝纫设备有限公司早在2004年就在枫泾兴建了25000平方米的厂房，与上海服装机械城近在咫尺。其董事长黄志云表示，“在枫泾发展服装机械行业，从其区位、交通、产业和文化上具有独特优势，在这里安家落户我们有很大的信心。”
王维剑表示，今后，上海服装机械城将进一步在服装机械商品高端化、纺织机械引入及国际面辅料招商、加强研发功能上多下功夫，使这座现代化、集约化的专业市场从国内走向国际，充分发挥其应有的经济效益和社会效益。记者 李治国
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