中新浙江网6月29日电 本周二，顶级皮具爱马仕在杭州开出了第二家新店，两个月前，有着百年历史的奢侈品Loewe也落户杭州，杭州成了奢侈品皮具的云集地。但是在杭州的十多个国际奢侈品皮具中，只有极少数品牌见证了皮具的百年时尚。

　　能够经历一百多年依旧领舞时尚T台绝对不是容易的事情，《优雅》一书的作者德阿里奥夫人说：“便宜货是买不起的！”把大量的金钱浪费在并不实用的便宜货、打折品上，不如精心地为自己挑选经济能力可以承受得起的好东西。听起来好像很绝对，但是当你了解了这些百年品牌的历史，以及其背后的设计故事后，你会为这些动辄数千上万元的包或鞋而心动。舍弃贪图便宜货的做法，舍弃那些零散的可有可无的消费，让平生第一件奢侈品，就从皮具开始吧！

　　品牌皮具和杭州人擦出了火花

　　据杭州大厦负责人透露，今年上半年，聚集奢侈品皮具的B楼一楼的销售业绩始终名列前茅，某些皮具专柜的月销售业绩甚至出现了成倍增长。品牌皮具和杭州人怎么就擦出了火花了呢？是什么铸就了它们的炫目光环？或许可以从品牌皮具的“粉丝”中寻找答案LV堪称奢侈品代言人，在它那位于杭州大厦的概念店里，总能见到三三两两的美女，即便是男士也颇为青睐LV，曾有位男士向人炫耀刚买的LV卡包，不够两个手掌大的卡包花费了8000多元。但是这位帅哥的月薪也就3000多元，杭州有不少LV的拥趸，都愿意将省吃俭用下的钱换回一只LV的零钱包或钥匙包，这也是除了经典款之外，LV皮具的低价系列卖得好的原因之一。

　　无独有偶，Loewe(罗意威)那些主攻价位在5000-7000元左右、专为年轻人定制的包包，在两个月里的销量也特别好，因为性价比相对较高，好多款式已经面临断货。

　　四月刚登陆杭城的Loewe(罗意威)虽然很少在时尚杂志上做广告，但是短短两个月里风头甚健，本地时尚论坛里关于Loewe(罗意威)的讨论已颇有热度。“质感非常不错！如果有机会去西班牙，一定记得去买，价格比其他地方便宜不少。”“觉得loewe(罗意威)的东西老气，后来亲眼见了才知道它其实并非老气，而是派头。”论坛里诸如此类的赞美之词还有不少。

　　和爱马仕、Loewe(罗意威)相比，LV在杭州的粉丝队伍显得更为庞大，大厦里的LV销售旺，吴山夜市里的仿版LV也卖得热火朝天，据说有小店主是靠卖LV的A货(做得很精致的假冒产品)发家的，做工好的LV拎包每只价位在数百至上千元，不少女孩一买就是两三只。

　　杭州买买不过瘾，不少人还跑去香港欧洲购买品牌皮具，据旅行社导游透露，最近参加香港自由行的不少游客都是为买打折品牌包包而去。“迎接香港回归10周年,海港城购物中心的LV都在打折售卖,折扣力度比往年要大很多。”

　　定制一个“凯利包”，需要等上一两年

　　说起百年品牌，人人都会赞不绝口，但要说到底好在哪里又该从何说起？仅仅是因为创建的历史够长吗？看来仅这一点绝不可能造就品牌的魅力，时尚经典的设计品位，精致的做工，优秀的设计师团队，这才是百年品牌的撒手锏。

　　踏进杭州大厦的Loewe门店，镶嵌在大理石地面上的“Loewe1846”铜字引人注目，似乎在时刻提醒人们，它们是诞生于1846年的老牌贵族。专柜里卖的都是中规中矩的低调路线包：白色、黑色、米咖色，手袋上只缀以传统的经典缠结“L”烫压标记，很少其他装饰。绝大部分款式是中规中矩的模样，Loewe还擅长设计皮质高档成衣，目前有200多位资深工匠。各种鞣皮及模制工具一直由自家的工作室及工厂设计的。

　　比Loewe提早一年到杭州的爱马仕，本周二又在杭州大厦开出第二家店，与其说是专卖店不如说是爱马仕的艺术展厅。橱窗最醒目处陈列着爱马仕品牌的精髓——包。正中那只略呈梯形、附上短短半圆形提把的，便是传说中因摩洛哥王妃格雷斯·凯利得名的“凯利包(Kelly)了”。“最正的自然色，需要定制，七万多元。”原来陈列在橱窗中的包仅供欣赏，是不出售的。

　　问营业员，“定做一只包要多久？”她们并不正面回答，只说时间不一。第二天上网检索得知，定制一个有爱马仕镇店之宝美名的“凯利包”，需要等上一两年。“因为每一只凯利包的用皮，都要经过多重繁复的步骤来处理。还会在提包内侧标示是由哪一位匠师所制，要送修、保养，就由同一个匠师来帮你服务，还会帮顾客缝上个人的名字。”

　　一只限量包十万元以上，一只普通手袋三四万元，一条90厘米方巾2300元，一根装饰背包的丝带1500元……营业员的“讲解”让走进爱马仕店的杭州人终于有点明白，贵得这么离谱原来是有道理的，因为品牌是把每件产品当成艺术品来创作，花费数万元的包包完全是一件精美的收藏品，是可以升值的。

　　高高在上的价格，低调谦和的服务

　　一位业内人士认为，大牌不仅在商品细节上胜过普通品牌，如何营造一种高高在上的氛围，也是高手。营造高手的手段无处不在，除了装修陈列等因素外，营业员的服务态度也是营造高手的途径之一。

　　杭州的Loewe(罗意威)专卖店，营业员几乎个个苗条高挑、面带微笑，她们的低调谦和让人赏心悦目。曾见到一客人不小心碰倒了柜台内的包包，她们没有面露不悦，只吩咐客人不用动手，她们会整理好的(看来高个营业员除了能提升气质外，还可以为客人轻松地拿取店内多层货架上的任意一件商品)。这样的姿态不免让人对这个刚刚来到杭州的品牌多了几分好感。

　　和Loewe(罗意威)相似的服务风格还有BALLY，几次去BALLY专柜，即便只看看而已，也得到了营业员的热情接待，进门或出门都能听见热情招呼。有人认为，BALLY的营业员善于制造轻松气氛，让顾客不那么拘束，这大约是因为BALLY在杭州时间较长，积累了不少老顾客，亲切随意比高高在上显得更高明些。

　　坊间传说LV的营业员姿态最高，又说她们月薪上万，不知消息是否确切，但从她们不冷不热的态度中，难免让人从高薪里寻找答案。听说在杭州买LV包如果需要刻字的话要拿到上海去，而在法国买过LV的消费者说刻字当场在店内解决，只要十分钟，两地服务的差距是否也是LV在杭州扮高手的门道之一？

　　“爱马仕营业员对品牌历史了解很多，只要走进店门，她们会主动介绍产品名字和历史，长了不少见识，当然她们也是因人而异的。”这是一奢侈品“粉丝”对爱马仕的评价。