美国零售成衣超过一半以上的数量系以独家销售(exclusive)或自有品牌(private label)为主，而且越来越多的零售商了解最早且最快出现在消费者面前的商品，通常能赢得市占率；但美国成衣零售业变得越来越多竞争者，市占率居次的品牌，其成长率将来自何处呢？
 
　　数十年以来，自有品牌在美国成衣零售业系处于较不引人注意的稳定利基市场，卷标上标示着商家的名称，在题材上合理的模仿或是可接受的变化，以作为弥补商品货色的不足，并以少许的激励时尚方式提供边际效益的助力。
 
　　之后，约自20年前开始，奇妙的事情开始发生，从专卖连锁店--最为人熟知的如Gap，至全国独家销售品牌商，开始在门口、在衣服上摆放自有的品牌名称。
 
　　由Macy’s领军的百货公司，也开始募集其自有品牌计画，通常对全国知名品牌(national brands)付出最高形式的吹捧、仿效。但是全国知名品牌几乎一直享受少量的行销优势，其零售利润很快便指出从此一品牌至另一品牌间有太多的复制商品，而几乎是不被当作一回事。
 
　　迄今，专卖连锁店销售商品的标准惯例是只贩售自己名称品牌的商品，而且自有品牌的渗透力迅速地在更好的百货公司间成长，特别是Macy’s百货公司，且能提升中间层级零售连锁店的活力，如JC Penney与Kohl’s，而在加入精明行销商家行列的Target，甚至产生价值频道结构性转移的征兆。
 
　　服务美国与海外许多商家的The Doneger Group资深副总裁，亦是趋势分析与预测家的Tom Burns说明，每个人都想要尽可能减少中盘商，而直接与消费者接触；零售商认为他们较其它人更了解消费者及其生活型态，并且觉得透过创新生活型态品牌，无论是否经由市场供货商的协助，以自创、授权或买断的方式，渠更可以控制产品及产品的方向。
 
最近发展
 
　　变化的速度已被近期一些发展戏剧化，例如Polo Ralph Lauren创设全球品牌概念部门，及其与JC Penney合作设立American Living品牌的发展，并且在宽广路线的零售业以快速的整合与并购步调强化其实力。
 
　　现今旗下拥有超过850家Macy’s及Bloomingdale’s百货公司的联合百货公司(Federated Department Stores)说明，2005年超过三分之一的Macy’s百货的销售额来自独特与特别的商品--包括其它零售商没有贩售的商品，其中Macy’s自有品牌如I.N.C.与Alfani，即占Macy’s品牌销售额之18%。且自并购May百货公司之后，已将May百货原有品牌重新变更，并以联合百货更多自有品牌进行供货。
 
　　联合百货公司在最近发布的年度营运说明书指出，过去4年，Macy’s百货自有品牌比在其百货公司贩售的销售品牌(market brands)快速成长且增长3倍，并且透露过去May百货的自有品牌渗透力已经由13%成长至17%，并且预期今年财政年度之后的明年1月将达至20%；而专营男孩与女孩的Epic Threads及专为活力充沛男士量身订制的Field Gear两个新成衣自有品牌将于今年内加入市场。
 
　　全球首趋一指的投资理财、证券交易经纪商Bear Stearns的分析师Christine Augustine最近指出，联合百货公司自有品牌商品销售额持续看好(包括并购先前May百货之营运)，此可作为全国知名品牌销售额衰退之解释，而此现象亦是横跨百货业的趋势。渠更补充说明，有些成衣业最大品牌的项目组合经理，包括Liz Claiborne、Jones Apparel Group及Kellwood，即持续感受到自有品牌对其稳健营运所造成的危害。
 
　　以Kohl’s零售连锁店为例，其扩大Polo的Chaps品牌地位，也获取了Vera Wang的Simply Vera品牌独家销售权，Kohl’s表示，独家销售或自有品牌占其公司贩售量的7%，并预期该数据将会成长。实际上，以威斯康辛州为基础的Kohl’s零售连锁店正进行在纽约开辟设计办公室，以协助打造其独家销售货源。