俄罗斯皮革市场孕育着无限的商机,然而也存暗藏着重重危机，在俄罗斯打拼的中国商人必须小心谨慎面对。
从“灰色清关”我们可以看到在俄罗斯皮革市场背后涌动着一股暗流。有关专家认为，“包机包税”所以持久不衰，是因为有不少人尝到了甜头，这也是大家为什么把这种通关方式称为“灰色清关”的主要原因。由于通过“灰色清关”途径进口的商品价格相对较低，关闭这一途径的直接结果将导致俄罗斯日常用品价格上涨，由此将直接影响到老百姓的正常生活；“灰色清关”、“包机包税”在长期存在的过程中，已经形成一个盘根错节的利益集团链，这个受益群体在俄罗斯很有势力。中俄两国政府对两国之间存在已久的“非正规贸易”非常关注，并且一直在寻找解决的办法。事实上，俄罗斯政府非常清楚“灰色清关”的弊病所在，但一时又下不了彻底取缔的决心。这里面的原因很复杂，牵扯的因素也非常多：直接或间接参与非正规贸易的俄罗斯人很多，突然关闭这一渠道会导致很多人失业；由于通过“灰色清关”途径进口的商品价格相对较低，关闭这一途径的直接结果导致俄罗斯日常用品价格上涨，由此将直接影响到老百姓的正常生活；“灰色清关”、“包机包税”在长期存在的过程中，已经形成一个盘根错节的利益集团链，这个受益群体在俄罗斯很有势力。关闭“灰色清关”，等于断了他们的财路，他们因此会利用手中的一切资源竭力拖延非正规贸易的消亡。
另外对俄罗斯市场的不了解也会是商人的致命伤，俄罗斯消费者对本地皮革以及进口高档货各有所好，其中一个原因是当地人服装品位与别人不同，例如：当染色短毛貂皮在欧洲其他地方大行其道时，俄罗斯女士则喜爱连帽毛浣熊皮革或狐狸皮革。所以供应商不可以一味地依据欧美流行趋势来设计生产出口到俄罗斯的皮革产品。意大利的皮革商品在俄罗斯占领着高档市场，意大利鞋在品牌、质量和设计样式等方面占据优势，但价格也较高，主要在俄罗斯各大中心城市的商场中经销，满足较高的俄罗斯消费群体；中国鞋则大多价格低廉，但对市场反应能力强，主要在批发市场、地摊等地直销，满足大多数俄罗斯低收入消费者的需求。在今后的贸易中，中国品牌一定要注意自己商品附加值的提高，否则迟早会重蹈韩国皮革业的覆辙。此外俄罗斯政府的官僚主义以及黑社会势力的存在是中国商人不得不考虑的问题。
因此有关人员对出入俄罗斯市场的人提出了以下忠告： 一、不要盲目进入俄罗斯皮革市场。事前都须做好调研，其中包括对拟前往国的基本国情，治安状况，有关法律法规，以及与本人出国目的相关的信息。任何侥幸心理都可能导致不安全问题发生。 二、出国要走正规途径，办妥合法手续，避免给俄某些执法人员敲诈勒索提供任何借口。如，要通过合法途径获取邀请信，申请出国签证的目的和邀请信上的出国目的要一致，入境后（三天内）及时办理登记手续等等。 三、要遵守驻在国法规。不久前，驻俄罗斯大使刘古昌在旅俄华侨华人座谈会上强调指出，遵纪守法是侨胞们在国外能否立足的基本前提。只有严格遵守规章，依法行事，才能得到驻在国社会的接纳，进而为长期生存和发展创造条件。这一点适用于所有在俄中国公民。实践证明，由于违法引发的事端，领事保护措施将难以有效实施。 四、希望拟来俄投资经商人员在谋划经营策略时，要站得高一些，看得远一些，既要善于捕捉商机，又要顾及驻在国的政策环境，“灰色清关”模式已近尽头。俄政府严打“灰色清关”和整顿市场秩序的决心已付诸行动。中国商家和企业规范经营，转变贸易方式势在必行。 五、要勇于和善于自我保护。虽然说现阶段俄罗斯整体环境还不尽人意，社会治安得不到充分保障，执法人员知法犯法情况时有发生，但其司法机构的运作还是正常的，包括针对警察的内部纪检机构，要善加利用。要了解和掌握驻在国的报警、救援、投诉等机构设施，必要时加以利用。遇事要冷静处理，据理力争，注意记录一切有利证据和信息，为事件的妥善处理做好必要的准备。
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