中国羊毛衫名镇--濮院，曾是中国历史上著名的“江南五大镇”之一，是名扬海内外的“中国濮绸”的发源地。地处沪苏杭金三角地带，距上海127公里、杭州65公里、嘉兴18公里，交通便捷，地理位置得天独厚。
濮院羊毛衫市场建立于1988年位于320国道两侧。谁也不会想到，当年由几个人通过集资形式在公路边建起来的一个简易羊毛衫交易场所，经过10多年的发展，成为全国最大的羊毛衫集散中心、管理规范的大型专业市场——濮院羊毛衫市场。市场现有交易区12个，门市部5000余间，货运中心年出货量达16．89万吨，每年有5亿多件毛衫销往全国各地，并远销日本、法国、韩国、意大利、英国、俄罗斯、南非、中东等国家和地区。
当年市场的应运而生，缘自于濮院羊毛衫产业逐步兴起，市场的建成，更是吸引了周边一大批羊毛衫生产企业设点交易，如同滚雪球一样，濮院羊毛衫产业由此走入了市场与产业互动发展的快车道。
扶持市场发展、壮大第三产业、带动区域经济的更快发展，基于这一认识，市委、市政府加大对市场的扶持管理力度，成立市政府直属的羊毛衫市场管委会，牵头21个单位投入近亿元，扩展交易区规模。为适应市场需求，1999年6月，以1至3区立面改造为标志，管委会全面启动市场改造，开设精品街，产品走向高档化，预示着市场品位得到全面提升。从自发创办到政府管理扶持，管理体制与模式的创新，为濮院羊毛衫市场插上了腾飞的翅膀。
羊毛衫产业发展
在近30年的时间里，濮院从3台手摇横机起步，以超常的速度，一直发展到现在年销5亿件毛衫的超级规模。像皮尔•卡丹、阿玛妮、蓝威龙这样的国际品牌，和鹿王、鄂尔多斯、波司登、恒源祥等国内著名品牌，都将自己的毛衫生产转移到了这里。濮院人靠着自己的勤劳和智慧，走出了一条发展区域特色经济，打造区域产业品牌的新路，今天的濮院正散发出诱人的芬芳，吸引着天下的客商！
整合资源，聚集人气，扩大影响，不断增强市场的集聚辐射效益，是濮院培育市场发展的着力点。一方面，市场管理部门利用商会、行业协会，经常举办外经、外贸知识的培训和讲座，特别是宣传纺织后配额时代国际服装市场的变化情况，让企业主意识到纺织品的国际市场正面临重新分化，谁先占领这一市场，谁先得益。另一方面，从抓硬件入手，组建外贸服务中心，为企业提供外贸一条龙服务。按照国际惯例，濮院市场还搭建起了第三方产品检验检测服务平台。浙江经纬公证检验行已经获得国家实验室认可，可为针织企业和商家提供权威公证的第三方产品检测服务。占地35万平方米的濮院羊毛衫市场中央商务区已经拔地而起。市场管委会、桐乡市毛衫商会还与阿里巴巴网站合作，建立网上交易平台，把毛衫企业推向国际市场。
"走出去"发展战略
在政府的强势推动下，濮院毛衫产业已经学会了"两条腿走路"。紧抓内销的同时，管理部门一次次组织企业"走出去"，参展参会，并赴欧洲、中东、俄罗斯等国外服装市场进行经贸考察和宣传。濮院毛衫品牌因"走出去"而名声渐起，经济发展的国际化战略进程因"走出去"而提速。
"走出去"的同时带来了濮院毛衫产品的转型和产业的升级。濮院羊毛衫市场先后与东华大学、浙江大学、浙江理工大学以及北京、江西的服装学院等院校合作，组建形式多样的技术服务体系和信息化平台，为毛衫企业提供毛针织技术产销研方面的咨询与服务，带动产业的全面升级。为企业提供良好人力资源的濮院人力资源服务中心已经投入运行。
通过引导，濮院毛衫产品实现了原来的保暖型向时装化的转变，每年都有新的原料在濮院问世，从冰麻、天丝、丝光棉、海岛棉到各种天然混纺织物，款式、环保和舒适性已成为人们的首选。濮院在针织服装后整理方面的抗起球技术、柔软化技术和环保技术已是国内领先，可以使羊毛衫的质量达到国际标准，应对WTO规则下的技术和绿色壁垒。今年初，浙江雀屏有限公司开发出了羊毛织物抗静电整理和针织品免烫整理技术，这两项技术一发布就找到了合作伙伴运用到了毛衫生产上，并推向了市场。目前，雀屏公司正在与东华大学合作，创办浙江毛衫染整技术科技创新服务中心。
"走出去"更带来了濮院毛衫企业规模的迅速扩大。濮院毛衫产业管理部门还积极地扶优扶强规模型企业，加大对中小企业的扶持力度，打造龙头骨干企业，引导企业运用高新技术进行改造，提升传统产业，提高产品的国际竞争力，从而进一步夯实濮院地区的毛衫产业基础。毛衫企业纷纷进口设备，进行技术改造，更新生产工艺，把企业做大做强。今年上半年，有20多家毛衫企业向有关部门登记备案，拟进口350多台电脑自动提花横机，有9家企业提出办理技术改造申请。
"品牌"发展战略
在濮院让人感受最深的就是濮院的毛衫品牌。濮院人已经把品牌提升到企业文化的一部分，打造自主品牌已经提上濮院羊毛衫产业再发展的最紧要议程。他们认为，众多品牌的组成则是一个地方文化发展的必然要求，反过来，一个地方的文化发展对该地方的品牌建设也具有推动作用。因此，管理部门引导企业走品牌型发展之路，实施"品牌"战略。目前，这里吸引了皮尔卡丹、华伦天奴、蓝威龙、鳄鱼以及恒源祥、鄂尔多斯、鹿王、珍贝、春竹等国内外知名品牌落户，使濮院成为中国毛衫行业的品牌建设基地，和国际品牌的博览会、永不落幕的展销会。
在招商引资中，客商对投资环境的评价往往比招商人员的介绍更为有用，濮院毛衫城深知这一点。他们通过不断完善软件、硬件建设，使已到濮院落户的投资者自愿成为投资环境的宣传者。通过培育，濮院羊毛衫市场从一个小市场成长为全国最大的羊毛衫集散中心，并形成了毛针织原料生产、服装加工、专业市场销售、印染、后道整理、物流等完整的产业链，成为全国羊毛衫、针织服装的产销研和信息中心。良好的产业优势和创业环境给客商提供了广阔的发展空间。目前，濮院毛衫城工业园区规划面积37平方公里，拥有梧桐、龙翔两个分区。仅濮院一处已累计引进项目168个，吸引资金46亿元，有50多位投资者已报名等待进园区投资。
羊毛衫市场发展
走过17个发展年头的濮院羊毛衫市场，始终将打造优良的内外部环境作为工作的重中之重。因为他们深知，软硬件环境如何决定着一个专业市场的兴衰成败。整合行政联合执法办、警务中队、消防中队等执法力量，进行托运行业专项整治、重点打击假冒商标现象，组建人力资源服务中心，在规范管理上濮院羊毛衫市场始终不遗余力，为的是给广大经营户和投资者营造一个稳定有序的创业平台。
如果说今天的濮院羊毛衫市场能成为全国行业领头羊，更得益于他们对环境与发展看得更远、步子走得超前。2000年开始，一批有商业头脑的经营户开发推出夏季针织T恤。看到这一现象，引发了管理者对濮院毛衫定位的思考：羊毛衫需要走时装化之路、市场交易的淡旺季要打破、销售区域要扩展。于是，市场管理者加大科技扶持力度，鼓励企业进行新产品开发，冰麻、天丝、丝光棉、海岛棉等各类夏季针织服装不断推陈出新。如今，濮院的针织产业后整理技术不仅在全国领先，多项技术在国际上首屈一指。
经营者需要就近的生产基地，产业扩张到一定程度更需要集聚，这一理念直接催生了濮院毛衫城工业区，成为濮院羊毛衫市场发展历程上的重要转折点。工业区就像是磁场一样，不仅把分散在周边的毛衫企业吸引了过来，而且还吸引了一批国内外知名服装企业加盟，推动了从毛纺、针织、印染、后整理到销售的完整产业链和强大毛衫产业集群形成。
永不满足的市场管理者并未因此而停止脚步。如今，濮院羊毛衫市场又进行创新探索，以市场化观念改造提升市场区域，一个占地35万平方米的中央商务区拔地而起，外贸服务中心、世贸大厦、国际贸易城、国际贸易中心和金贸大厦相继建设，有形市场正向无形市场延伸拓展。
濮院羊毛衫市场，正朝着建设现代化商贸城和打造国际针织服装产销研基地稳健迈进。
羊毛衫个私经济的发展
濮院是桐乡经济实力较强的乡镇之一，也是桐乡市改革开放的重要窗口，发展势头强劲，发展前景良好，对周边地区的辐射力和示范较强。这关键得益于濮院块状特色经济即羊毛衫个私经济的支撑。
一、 濮院羊毛衫个私经济的发展现状
濮院的羊毛衫个私经济产生于70年代，形成于80年代，发展于90年代。从最近调查的情况看，濮院有羊毛衫生产加工户1776户，其中羊毛衫私营企业8家，羊毛衫待业从业人员8912人，其中本镇有5722人，占64%，外地有3190人，占36%，拥有各种生产加工设备2654台，其中圆机221台，横机1406台，平车533台，套口车342台，整烫机127台，设备总价值约1508万。全年共生产、加工各类羊毛衫5738万件。
羊毛衫工业的发展，促进了羊毛衫专业市场的迅速扩大。目前，市场占地面积57万平方米，建筑面积22万平米，摊位5000多个，拥有十个羊毛衫交易区、一个毛衫交易区、一个辅料交易区和一个托运中心。1998年，通过濮院服装城的兴建，拓宽了市场经营领域，平衡了市场淡旺季的矛盾，促进了市场的均衡稳定发展。1999年8月，濮院羊毛衫城股份有限公司正式成立。股份有限公司的成立，彻底理顺了各产权单位的关系。使市场行政管理与经营开发相分离，加快了现代企业制度的建立，提高了市场的运行管理水平。目前，我们正着手开展中国濮院毛衫城工业区肖建的筹备工作，毛衫城的兴建必将极大地提高羊毛衫个私经济的集聚力和辐射力，成为濮院又一个新的经济增长点。
二、关于促进羊毛衫个私经济持续发展的几点想法
从濮院羊毛衫个私经济的发展看，总的趋势良好。但羊毛衫工业小打小闹的时代已经过去，小生产的家庭作坊式已不符合现代市场经济的要求。面对新的机遇和挑战，我们必须增强忧患意识，在“引导、管理、服务”上做好文章，促进我镇羊毛衫个私经济实现新飞跃。
1、积极引导，增强羊毛衫个私经济发展的后劲。
针对我镇羊毛衫个私企业普遍存在的规模较小、竞争力较差的特点，引导培育发展优势企业，走优势企业支撑之路，以优势企业支撑之路，以优势企业带动地方经济的繁荣；引导个私业主走科技发展之路，依靠科技，发展自己，鼓励个私业主把资金投入到设备的更新换代，鼓励个私业主与科研单位挂钩，加快产品开发，打出名牌；引导个私业主走横向联营之路，对具有一定生产规模的企业鼓励跨地区、跨行业经营，形成规模生产优势；引导个私业主进入园区，走集聚发展之路，壮大羊毛衫块状特色经济，形成规模优势；引导个私业主发展外向型经济，走外向发展之路，通过鼓励羊毛衫出口，充分挖掘我镇羊毛衫产业发展的潜能，同时，积极鼓励外商来我镇投资办厂。
2、注重管理，培育羊毛衫个私经济发展的新优势。
加强管理，挖掘内涵，以管理水平的不断提高来培育我镇羊毛衫个私经济发展的优势。首先加强原材料管理、生产管理、质量管理、销售管理，立足于以质取胜，杜绝以次充好、以假乱真现象；其次是促进羊毛衫个私企业的自我管理。通过加强对个私企业的法制教育以及职业道德教育、社会公德教育，增强个私业主合法经营、依法纳税的意识，促进个私业主加强自我管理和自我教育；再次是加强羊毛衫个私企业的党建管理。在有条件的羊毛衫个私经济的领导，注重企业文化建设，加强对企业职工的政治思想工作，搞好企业的精神文明建设。
3、改善服务，优化羊毛衫个私经济发展的环境。
认真贯彻党的十五大和宪法精神，在现有的基础上，进一步优化个私经济发展的环境。在思想认识上有新突破，充分认识个私经济对我们提前实现农业和农村现代化的重要意义，进一步解放思想，提高认识，改进工作思路；在改善软环境建设上有新突破，通过深入的宣传，使全镇上下进一步统一思想，形成合力，使部门之间互相配合，目标一致，增强服务意识，当前的重点是，努力规范办事程序，减少审批环节，把上级的鼓励政策落实到位；在开拓国际市场上有新突破，一方面加强人才队伍建设，为中小企业培养和输送大批外贸人才，另一方面改革现行外贸管理体制，加快研究出台鼓励扶持政策，积极推动个私企业进入国际市场；在服务内容上有新突破，跟随形势的发展变化不断更新服务内容，在服务举措上把握经济动向，拓展服务领域，落实服务责任，提高服务水平。当前尤其是加强三方面的服务，即加强信息服务、协调服务和咨询服务。
毛衫产业的领头羊
●濮院羊毛衫市场年销售各类毛衫、针织服装近4亿件，全国每3个人中就有一人穿着濮院毛衫。
●在濮院羊毛衫市场，旺季时每天有1200多吨货物运往全国各地，这些产品90%都是批发成交的。
●濮院羊毛衫市场在15年的发展历程中，实现了产品格局、经营人员、经营方式的三大转变。
羊毛衫市场初具规模
濮院的羊毛衫产业始于20世纪70年代中后期。1988年，濮院镇一批有识之士共同集资，在镇区南侧公路旁建造了占地4300多平方米的50多间营业用房，形成了羊毛衫交易市场，此举揭开了开发建设濮院羊毛衫市场的序幕。
1992年，苏南与浙江、东北一带羊毛衫加工业异军突起，濮院居于羊毛衫区域经济中心，且具备了一定的发展基础。桐乡市政府抓住机遇，把开发建设濮院羊毛衫市场作为发展第三产业的主要经济增长点，集中开发建设市场。短短3年时间里，桐乡市有21个单位在濮院投入了近亿元的资金，开发了10个羊毛衫交易区，建成了营业用房3000多间。市场吸引了上海、杭州等大中城市及东北、西南等地客商，濮院羊毛衫名播四方。
近3年来，濮院市场坚持体制创新，构筑了顺应市场发展要求的管理模式。管委会一方面紧抓市场的规范化管理，制定规划，健全制度，落实措施，使市场的经营秩序大为好转。另一方面，管委会通过实施市场改造和建设来改善市场形象，扩大知名度，并坚持了相对稳定的优惠政策，吸引了全国各地的客商落户濮院，依托市场，成功开发了中国?濮院毛衫城工业区。
濮院羊毛衫市场在15年的发展历程中，实现了产品格局、经营人员、经营方式的三大转变。一是经营的产品由建场初期的本地中、低档为主转变为目前的全国各地的中、高档为主，市场会集了全国各地厂家生产的羊毛、羊绒系列服装。二是市场经营人员以本地为主转变为以外地为主，全国各省、市、自治区均有客商在濮院经营羊毛衫业务，俄罗斯、阿联酋、韩国、日本、新加坡、巴基斯坦以及欧美、非洲等国家和地区的外商，开始直接来濮院市场进货。三是经营方式以零售为主转变为以批发为主，旺季时市场每天有1200多吨货物运往全国各地，这些产品90%都是批发成交的。
大浪淘“纱”逐浪高
1976年，桐乡县二轻总公司下属企业濮院弹花生产合作社，购进3台手摇横机，摇织膨体衫和丙伦羊毛衫,第一件濮院羊毛衫就这样诞生了。有了第一家羊毛衫厂的成功启迪，其他单位纷纷效仿，濮院羊毛衫业应运而生。
区域生产优势是濮院羊毛衫市场形成的现实条件，技术进步和改造成为濮院羊毛衫产业发展的不竭动力。从1995年流行的9针、10针横机，到2001年引进的16针甚至18针横机，生产出来的毛衣更精细。1999年开始，濮院部分企业先后进口设备，进行技术改造，更新生产工艺，引进德国斯托尔、瑞士斯泰格、日本岛精、意大利普罗帝等电脑提花横机，生产工艺和生产能力大大改进。至2003年年末，濮院地区拥有电脑提花横机500多台套。
濮院羊毛衫已经由原来的保暖型向时装化转变。濮院羊毛衫市场年销售各类毛衫、针织服装近4亿件，全国每3个人中有一人就穿着濮院毛衫。市场形成初期，濮院毛衫主要销往“三北”地区，即东北、华北、西北，羊毛衫以其美观和实用性受到这些地区消费者的青睐。随着国人消费水平的提高和针织技术的发展，人们不再一味地追求全毛和厚实，款式、环保和舒适性成为首选。羊毛衫生产各道工序，特别是毛纺、印染和缩绒，还开发、引进环保原料，推行清洁生产，控制污染，使成衣具有环保性能。目前，濮院羊毛衫企业普遍采用新型原料，如羊毛与羊绒、真丝等纯天然织物混纺，跟随国际潮流，生产款式新颖的时装。
打造外向型市场
濮院羊毛衫市场经过15年的发展，有形市场已是全国最大的羊毛衫集散中心，年销售各类毛衫近4亿件。拓展无形市场，开发中央商务区成了目前的重要工作。 然而，濮院羊毛衫交易方式比较传统单一，制约了市场现代商贸的发展。特别是去年的非典使濮院人更加意识到了发展电子商务的迫切性，因而正在兴建的中央商务区建筑群：濮院国际广场、世贸大厦、会展中心和金贸大厦均具有电子商务功能。濮院市场在有形市场得到改造提升的同时，无形市场的空间也得到了进一步拓展。
濮院羊毛衫市场在15年的发展历程中，实现了产品格局、经营人员、经营方式的三大转变。一是经营的产品由建场初期的本地中、低档为主转变为目前的全国各地的中、高档为主，市场会集了全国各地厂家生产的羊毛、羊绒系列服装。二是市场经营人员以本地为主转变为以外地为主，全国各省、市、自治区均有客商在濮院经营羊毛衫业务，俄罗斯、阿联酋、韩国、日本、新加坡、巴基斯坦以及欧美、非洲等国家和地区的外商，开始直接来濮院市场进货。三是经营方式以零售为主转变为以批发为主，旺季时市场每天有1200多吨货物运往全国各地，这些产品90%都是批发成交的。
大浪淘“纱”逐浪高
1976年，桐乡县二轻总公司下属企业濮院弹花生产合作社，购进3台手摇横机，摇织膨体衫和丙伦羊毛衫,第一件濮院羊毛衫就这样诞生了。有了第一家羊毛衫厂的成功启迪，其他单位纷纷效仿，濮院羊毛衫业应运而生。
区域生产优势是濮院羊毛衫市场形成的现实条件，技术进步和改造成为濮院羊毛衫产业发展的不竭动力。从1995年流行的9针、10针横机，到2001年引进的16针甚至18针横机，生产出来的毛衣更精细。1999年开始，濮院部分企业先后进口设备，进行技术改造，更新生产工艺，引进德国斯托尔、瑞士斯泰格、日本岛精、意大利普罗帝等电脑提花横机，生产工艺和生产能力大大改进。至2003年年末，濮院地区拥有电脑提花横机500多台套。
濮院羊毛衫已经由原来的保暖型向时装化转变。濮院羊毛衫市场年销售各类毛衫、针织服装近4亿件，全国每3个人中有一人就穿着濮院毛衫。市场形成初期，濮院毛衫主要销往“三北”地区，即东北、华北、西北，羊毛衫以其美观和实用性受到这些地区消费者的青睐。随着国人消费水平的提高和针织技术的发展，人们不再一味地追求全毛和厚实，款式、环保和舒适性成为首选。羊毛衫生产各道工序，特别是毛纺、印染和缩绒，还开发、引进环保原料，推行清洁生产，控制污染，使成衣具有环保性能。目前，濮院羊毛衫企业普遍采用新型原料，如羊毛与羊绒、真丝等纯天然织物混纺，跟随国际潮流，生产款式新颖的时装。
打造外向型市场
濮院羊毛衫市场经过15年的发展，有形市场已是全国最大的羊毛衫集散中心，年销售各类毛衫近4亿件。拓展无形市场，开发中央商务区成了目前的重要工作。 然而，濮院羊毛衫交易方式比较传统单一，制约了市场现代商贸的发展。特别是去年的非典使濮院人更加意识到了发展电子商务的迫切性，因而正在兴建的中央商务区建筑群：濮院国际广场、世贸大厦、会展中心和金贸大厦均具有电子商务功能。濮院市场在有形市场得到改造提升的同时，无形市场的空间也得到了进一步拓展。
诚信是市场经济的基石，质量是产品的生命。市场管委会积极引导企业主和经营者诚信经营，走品牌化、精品化、名牌化之路。皮尔卡丹、华伦天奴、鳄鱼等国际名牌以及恒源祥、珍贝、春竹等全国知名品牌纷纷落户市场。2002年底，国家工商总局对市场上的产品进行了随机抽查，抽检合格率为100%。
打造外向型市场，积极参与国际竞争。濮院市场的产品已走向国际市场，初步参与了国际竞争。2002年，濮院羊毛衫产品出口交货值4.6亿元，美国、法国、意大利、日本、巴西、韩国、俄罗斯、巴基斯坦等国家和地区的客商前来濮院经商，在国际市场叫响濮院毛衫品牌。市场管委会计划与东华大学联合办学，注重外贸营销人才队伍和技术工人的培养，引导并鼓励有条件的羊毛衫企业，特别是已经建造好标准厂房的企业，加快国际质量体系认证，按照国际化标准组织生产，积极应对“技术壁垒”和“绿色壁垒”，获取进入国际市场的“准入证”。
工业园区蓄势待发
羊毛衫区域生产优势是濮院羊毛衫市场快速形成和发展的重要依托，市场的发展又极大地推动了羊毛衫生产业的发展。针对濮院市场销售产品以外地产品为主，“买全国货、卖全国货”的特点，桐乡市政府认为，濮院羊毛衫市场作为全国最大的羊毛衫集散中心，必须要有自己的生产基地作为依托。2000年3月，建设毛衫特色工业区的决策应运而生。
紧紧抓住市场需求，在濮院毛衫市场西侧，辟出4.3平方公里，规划建设濮院羊毛衫市场的生产基地---中国?濮院毛衫城工业园区。工业园区以生产羊毛衫、针织服装为主，并辅以毛纺、印染、缩绒、后整理等产业,被认定为省级特色工业区。工业区经过3年的开发建设，基础设施建设不仅实现了与开发现代化特色工业区相适应的“七通一平”，而且实现了社会效益、经济效益和生态效益的协调发展。
工业园区是经济发展的平台。目前，工业园区规划总面积达到31.3平方公里，工业园区内主干道路已全面启动，配套工程正在加紧建设。4年来，毛衫城工业区累计开发面积已达4.3平方公里，引进项目162个，总投资25.93亿元，其中75个项目已经建成投产，36个项目正在建筑施工。今年1-4月，濮院毛衫城工业园区共引进项目25个，吸引投资8.23亿元，招商引资势头强劲。
濮院毛衫城工业园区在保证数量的同时，将招商重点转向质量与产业关联度上，目光瞄准国内外知名的针织服装企业和企业集团。濮院希望借助这些拥有国际先进技术和管理水平的企业，提高针织服装的“含金量”，提升产业层次。同时，鼓励企业加强与大专院校、科研院所合作，引导本地针织服装企业树立精品意识，培育自己的品牌，使濮院针织服装业逐步从原来的“借船出海”过渡到“造船出海”，真正走上外向型、技术型、品牌型的发展道路，努力把濮院锻造成为国际针织服装的技术与信息中心。
濮院，一个集产、销、研为一体的国际针织服装基地已初具雏形，一个集生产、商贸、科研、管理、服务于一体的现代商贸城正在崛起。
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