在刚刚结束的2007中国国际服装服饰博览会上，我们专程采访了圣地亚的营销中心经理肖文城先生。在人流如潮的展位上，通过肖文城先生的字字句句，我们深深的感受到了圣地亚的品牌魅力。广东圣地亚服饰有限公司与北京服装学院牵手合作，共同研发濒临失传的具有中国民族特色的潮汕珠绣的继承与发扬，这充分证实了圣地亚的品牌理想。
中国服装网(以下简称EFU)：您能给我们介绍一下，“圣地亚”为什么会与北京服装学院进行这个合作？
肖文城：可以，我们名企和高校联合是把双方的资源优势充分的发挥、运用和结合。广东圣地亚服饰有限公司的优势在于有20年的生产和销售经验，我们的服饰是以潮汕手工珠绣为主、具有中华民族特色的服装，在这段时间我们拿到了很多的荣誉，如广东省著名商标，中国服装品牌年度大奖多个奖项（连续三届）。中国服装品牌年度大奖在业界的地位就如同美国的“奥斯卡”大奖一样，在业界有着举足轻重的地位，参加评比的都是些大型知名企业，而拿到奖的企业都具有一定的研发能力。圣地亚也具有一定的研发能力，在潮汕地区虽然也有20年历史，但和国外的一些知名品牌相比，在竞争力方面，还存在着很大的差距。企业要进步、要与国际接轨，必然要探索出一条全新的发展道路、一条符合社会、符合流行时尚的新路子。北京服装学院是全国唯一一所以“服装”命名，具有全国代表性的服装专业学府，而圣地亚公司是深扎根潮汕地区、从事珠绣工艺20年、极具地方代表性的专业服装知名企业。借助北京服装学院48年的研发技能，借助广东圣地亚公司的内外销售渠道、资本资源、品牌资源，最终把富满中国民族服装特色的潮汕珠绣推向全世界，从而把中国民族服装文化传播全世界，同时也开辟了一条中国民族服装品牌文化发扬光大新路线，使中国民族服装品牌强大起来！这也是我们合作双方的共同使命及目标！
EFU：圣地亚服饰与北京服装学院的合作具备怎样的意义？
肖文城：北京服装学院的任务也是把民族服装发扬光大，我们双方的目标是一致的。潮汕的工艺服装也是中国民族服装的一个组成部分，每年国家推荐我们企业去参加国外的国际展会，在费用上也支持我们，出国参展代表的就不仅仅是企业，更是一个国家形象，如果展出没有得到肯定，那么不仅给企业也给国家带来负面的影响。而且每次出去参展之后，都会感觉到强烈的国家使命。与高校合作，把高校的资源充分的发挥出来，加上我们丰富的生产经验和地方的工艺经验，双方把理论和实践很好的结合起来，充分发挥国内优势资源，就会大大增强企业的国际竞争力。潮汕珠绣在民族工艺里是非常有特色的一种，珠绣的针法有100多种，潮汕珠绣以精工、考究、细致的工艺特色闻名于世，极具民族特色。借助企业20年良好的外销及内销渠道，借助48年研发能量，把传统的服装文化和现代的服饰文化融合在一起。把流行因素加在工艺民族服装上，把民族工艺服装时尚化，并以一种创新的姿态出现，赋予产品无可比拟的竞争力。广东圣地亚服饰有限公司的企业使命是宏扬中国民族服装文化，学院也有这样的一个使命，两者一结合就马上碰擦出火花。名企与高校这种共同的发展使命、相同的发展目标，让双方密切走在一起，并肩朝着“发扬中国民族品牌文化”这一光荣使命走下去，使得具有中华民族特色的潮汕珠绣工艺服装得到更好的继承与发扬！让双方的合作具有深远的民族意义！
通过双方的合作，在产品的竞争能力上得到大大的增强，国外的品牌能在中国开拓市场也是因为能把他们的文化和企业多年沉淀的东西很好的在服装上体现，从而感染消费者，吸引消费者，我们有很强的优势，我们祖国有五千年的悠久文化历史背景，只要我们把这些优势资源发挥出来，在运用我们的资本资源和品牌资源进行推动，那我们的国际竞争力就会大大的提高。从产品和营销上来说我们和国外的企业是不相上下的，就差一点文化的融合。只要做到这一点就有利于我们在同一个平台上竞争。去年，我们被推荐去参加法国巴黎的国际展会，法国的总商会去参观中国的展馆前说中国的服装在他们印象中不怎么样，但在参观圣地亚展位后，对潮汕的珠绣产生了浓厚的兴趣，对在现在这个时期还有手工如此精湛的服装感到非常惊讶。此后也对我们中国的服装观念有所改变，在随后的两个月内，他们还专门组织了参观团到中国来考察，而且专程到圣地亚服饰生产基地参观。我们觉得通过国家的推荐，加上我们企业把国家优势资源进行整合，促进我们研发能力的提升，让我们把产品带到国外去，从而影响国外行业或是消费者的消费观点，让外国人对我们中国特色服饰的看法会朝好的方向发展，改变对我们中国服装的看法，有利于中国文化的发扬，这是我们企业的使命。我们目的除了增强企业自身的竞争力外，更要弘扬中国服饰文化，更要有利于民族服饰的发展。这也是双方合作意义的升华！
圣地亚在CHIC上的展位
EFU：现在有很多企业都在为奥运的商机备战，圣地亚服饰有什么举措？
肖文城：我们有四个品牌系列，其中刚刚获得中国服装品牌年度大奖潜力提名奖的黑白红品牌，就是以运动休闲为主，与地方文化特色相结合，通过健康时尚的风格融入到毛衫当中带来运动休闲的感觉。我们提倡的运动、休闲、健康、阳光的服饰文化主题，与奥运会要传递的目标理念基本一致，从而为“黑白红”品牌的发展带来巨大商机，企业品牌取得的成就，最终也会回馈到社会中。
EFU：针对终端市场，圣地亚有什么样的营销计划？
肖文城：接下来我们会做些比较扎实的工作，开设专柜专卖，直接对消费者进行销售。建立和消费者的沟通交流，及时对消费者进行品牌产品等理念的传播。及时和消费者进行互动，专卖，一部分是直营一部分是加盟。学院非常重视和我们企业的合作，学院组织优秀的老师来参加我们企业新产品的研发，准备成立潮汕珠绣文化研究中心。研究怎样把潮汕珠绣文化更近一步的深化，除了通过服装学院之外，从其它资源上再去调动这种沉淀的文化，通过研究中心把这种失传的工艺完全的传承下来，学院只是我们在国际化进程中的一块试验田，我们是想把潮汕的文化精髓完全的发扬光大，并不是一个系列产品，我们合作也是想把产品推广到国外去发扬我们的文化。我们也要把一大部分精力放在推广上，有了远大的目标后，我们会先把这一系列产品和终端市场做好，深化发展，一步一个脚印。
EFU：肖经理，在采访的最后，给我们介绍一下圣地亚品牌和这个季度的设计风格？
肖文城：圣地亚时尚品牌的顾客主要定位在25-40之间，主要消费群体是以白领和向往都市生活的有品位的人士为主。我们在2007年5月29日在汕头市有个推广会，是把潮汕珠绣的民族风格服装和时尚相结合的风格。这个季度的产品分4个主题，一个主题是远古神话，一个是柔漫如诗，一个是简约几何，一个是金属时代，他们的侧重点各不相同，这些主题下的款式可以做单独的搭配，也可以相互搭配。柔漫如诗——以花卉的色彩为主，柔和浪漫情怀一直是几个季度以来的潮流，针织与花卉的图案流露纤巧温和的女性气息，配以精巧的珠绣、花边、皮草及蕾丝，唤起高贵、从容而优雅的女性魅力；远古神话——以复古为主潮流，温暖又怀旧的色彩配以精致而复古的图案、或蓬松、温暖或轻薄、柔软的针织物，配以厚实的粗花呢、柔柔的丝绒与雪纺、喧嚣都市中一抹悠远而宁静的风情；简约几何——体现了经典年轻的时尚风，经典的条格几何图案结合时尚的色彩，配以简洁大气的款式、细节、妩媚之间突出女性的干练与帅气；金属时代——含蓄的光泽，有情调，有内涵，无论是款式细节、色彩还是纱线材质，所表现的金属质感及丝般光泽，都是今季的时尚亮点，衣橱中必备的单品。上面这些系列都是与北京服装学院合作创作的新品牌系列。
我们有四个品牌系列，其中刚刚获得中国服装品牌年度大奖潜力提名奖的黑白红品牌，就是以运动休闲为主，与地方文化特色相结合，通过健康时尚的风格融入到毛衫当中带来运动休闲的感觉。我们提倡的运动、休闲、健康、阳光的服饰文化主题，与奥运会要传递的目标理念基本一致，从而为“黑白红”品牌的发展带来巨大商机，企业品牌取得的成就，最终也会回馈到社会中。 接下来我们会做些比较扎实的工作，开设专柜专卖，直接对消费者进行销售。建立和消费者的沟通交流，及时对消费者进行品牌产品等理念的传播。及时和消费者进行互动，专卖，一部分是直营一部分是加盟。学院非常重视和我们企业的合作，学院组织优秀的老师来参加我们企业新产品的研发，准备成立潮汕珠绣文化研究中心。研究怎样把潮汕珠绣文化更近一步的深化，除了通过服装学院之外，从其它资源上再去调动这种沉淀的文化，通过研究中心把这种失传的工艺完全的传承下来，学院只是我们在国际化进程中的一块试验田，我们是想把潮汕的文化精髓完全的发扬光大，并不是一个系列产品，我们合作也是想把产品推广到国外去发扬我们的文化。我们也要把一大部分精力放在推广上，有了远大的目标后，我们会先把这一系列产品和终端市场做好，深化发展，一步一个脚印。 圣地亚时尚品牌的顾客主要定位在25-40之间，主要消费群体是以白领和向往都市生活的有品位的人士为主。我们在2007年5月29日在汕头市有个推广会，是把潮汕珠绣的民族风格服装和时尚相结合的风格。这个季度的产品分4个主题，一个主题是远古神话，一个是柔漫如诗，一个是简约几何，一个是金属时代，他们的侧重点各不相同，这些主题下的款式可以做单独的搭配，也可以相互搭配。——以花卉的色彩为主，柔和浪漫情怀一直是几个季度以来的潮流，针织与花卉的图案流露纤巧温和的女性气息，配以精巧的珠绣、花边、皮草及蕾丝，唤起高贵、从容而优雅的女性魅力；——以复古为主潮流，温暖又怀旧的色彩配以精致而复古的图案、或蓬松、温暖或轻薄、柔软的针织物，配以厚实的粗花呢、柔柔的丝绒与雪纺、喧嚣都市中一抹悠远而宁静的风情；——体现了经典年轻的时尚风，经典的条格几何图案结合时尚的色彩，配以简洁大气的款式、细节、妩媚之间突出女性的干练与帅气；——含蓄的光泽，有情调，有内涵，无论是款式细节、色彩还是纱线材质，所表现的金属质感及丝般光泽，都是今季的时尚亮点，衣橱中必备的单品。上面这些系列都是与北京服装学院合作创作的新品牌系列。 |
